Nesta seção, apresentamos uma coletânea de artigos produzidos pelo nosso Marketing para auxiliar seu time a ter uma visão mais ampla sobre vendas e processos envolvidos. Escolha o assunto e clique no link para acessá-lo.
ESTRUTURAÇÃO DE TIMES
- Time de pré-vendas: sua importância e como estruturá-lo
- Como descobrir o perfil do cliente ideal (ICP) de sua empresa e direcionar os esforços
- Termos de vendas: confira nosso glossário e entenda todos os termos!
- CAC e LTV: entenda essas métricas importantes para a sua empresa
DEFINIÇÃO DE ESTRATÉGIA
- O que é prospect e como ganhar a confiança dele em pouco tempo?
- Captação de clientes: como fazer as pessoas chegarem à sua empresa?
- O que é SDR e como saber de quantos meu time comercial precisa?
DICAS DE VENDAS
- Funil de vendas: o que é, etapas e como estruturar?
- Como ser um bom vendedor? Os disciplinados são acima da média
- Poder de persuasão: 15 dicas para você persuadir em vendas todos os dias
- Dicas de vendas: 17 dicas para as empresas venderem mais
ESTRUTURAÇÃO DE PROCESSO/METODOLOGIA
- Playbook de vendas: o que é e como fazer? Baixe modelo pronto!
- Processo de vendas: 8 perguntas para identificar onde ele falha
- Metodologia ágil e vendas: estimule a troca de conhecimento
DICAS DE GESTÃO/REVISÃO DO PROCESSO DE VENDAS
- Líder de vendas: o que é preciso para liderar uma equipe de sucesso?
- Veja porque a gestão da equipe de vendas vai além do pagamento de comissões
- Treinamento de vendas: dicas para montar um realmente eficiente